如何花最少的钱做最棒的广告
发布日期:2017-07-27
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想推介自己？想推销产品？想推广品牌？怎么办……这是个“酒香也怕巷子深”的时代!
并不是每一匹千里马都能被伯乐“一见钟情”!人人都在打广告而你却在默默无闻，那你注定就将输在起跑线上!可广告形式千千万，到底应该怎么选？传统的电视、报纸广告怎么样？受众确实不少，可价格也真心不便宜!如何才能花最少的钱打最好的广告呢？让广告产生更有效传播得更广?
以前我们讲的品牌策划的时候，对实用主义至上的来说，效果好、会讲故事对我们来说没有多少意义。在APP的运营推广过程中，主要涉及到两个方面。
第一个就是网络推广，网络推广主要是社区互动、贴吧、微博微信、QQ群和自媒体，包括MCU、百科这些，其实这些都是属于网络推广，网络推广的特点是效果比较显著，投入资金较少，用户也相对精准。但是耗费的时间比较长。然而在广告推广中，慢一点就会失去效果，不太适合。
所以第二个付费广告就相对有效，上图是几个付费广告的例子，主要是应用商品、手机预装、Web站的流量、联盟流量这些。但是，付费也有自己的弊端，需要花钱。所以我们需要怎么砸钱，关于砸的思维，是老板思考。而运营，则需要考虑如何把好刀用在刀刃上，各尽所能。接下来具体介绍一下付费广告的各个渠道的特点。
付费广告的渠道属性及特点
首先就是应用商品，百度手机、手机助手、应用宝、360等，目前国内的产品也都有各自的优势。例如华为、vivo，业务市场的收入就是硬件收费这一块。因为应用商品是手机预装的，而且不可卸载，所以他的用户基数非常大。如果需要要推广APP，首先会进入到用户商品里，它的特点就是用户量大，但是他们用户带来的量是有限的，是比较单一的。
第二个就是手机预装，很多的预装都在安卓机，之前有很多的APP里面是不可以卸载的，留存率是较高的，但是现在公司不允许，所有的APP装在里面，必须是可以卸载的。所以有很多APP开发者去找他们。现在用户的APP选择的也多了，考虑到手机的用户体验，装在手机里的就是通常是那种比较普遍的、用户需求度高的APP，新的APP，不会出现在出厂的第一批。买个新的手机，你会发现有很多的APP，但是其实我们真正使用的APP，就那几个。对于一些我们不需要的，卸掉就可以了，根本不会打开。手机预装，最大的问题也就是留存率很低。
第三就是Web站的流量，Web站就是现在大家关注信息的渠道来源，比如小说类的网站覆盖面都相对比较广，以及一些新闻资讯类的网站。都是有聚合的功能，网站有自己的独立商业化的内容，但是也有一些网站，会聚合各个行业的内容，用户的流量都是可观的。
第四就是联盟流量，很多大型的综合网站，都会有DSP。DSP的特点就是价格非常低，比正常的渠道低很多。但是他们遇到的一个最大的问题就是投放过程不透明。你在里面投钱放广告，最后广告放在哪里?你不知道，因为你看不到。
然后就是信息流模块，信息流广告，目前在市场上就是一个主流渠道。我前几天看到一个facebook的一个广告营销，他们的整体的广告的收益在90%以上，于是我发现他们在整个广告的份额也是非常大的。目前在国内，广告这部分的投入远远不如国外，应该说是有一个比较长久的潜力，还可以创造很多。现在已经有一些媒体，在做信息流。从侧面可以说明，这个市场还是非常大的。国内的信息流的代表就是今日头条、广点通、还有网易、搜狐新浪这些。
如何达成精准人群推广
那么，信息流如何去优化到精准布局?因为各个渠道的属性不一定一样，但是内在的逻辑是一样的。当一个渠道，在分享的时候，用户能够找到相应的模式，也方便用户去操作。如何有效地控制成本?最重要的就是找到对的人，也就是找到精准用户，找到你的核心潜力用户，这是非常重要的一点。过程一般会分三个部分。
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